服装高订品牌ღ✿。AG九游会官网网址ღ✿，流行男装ღ✿。成衣现况ღ✿。AG九游会ღ✿，AG九游会ღ✿。“服装是一个非常有意思的商品ღ✿，它和很多消费品不太一样ღ✿，能够非常直观地影响一个人内心的自信——让社会觉得我是一个有身份的人ღ✿，但又并非单纯通过品牌来呈现ღ✿，恰恰符合了人类的社交和归属需求ღ✿，以及较为高级的自我实现需求ღ✿。”

　　在马斯洛的需求层次理论“金字塔”中ღ✿，社交需求位于生存和安全需求之上ღ✿，而“自我实现”这一需求则处于塔尖ღ✿。

　　“虽然目前大部分人尚未达到这一层面ღ✿，但伴随经济和社会发展ღ✿，相关需求一定会越来越明显ღ✿，这也是我认为成衣定制行业存在极大空间的基础ღ✿。”

　　作为定位于纯线上AI智能定制服装的品牌ღ✿，码尚定制（MatchU）创始人兼董事长钱宝祥是位“毕业后便未曾规规矩矩上过班”的创业者——2016年尚在上海交通大学读研时初创码尚定制ღ✿，2017年开始陆续开展业务ღ✿，至2018年研究生毕业时ღ✿，这一创业项目已“接单”一年有余ღ✿。

　　小米集团目前也是公司主要KA客户之一ღ✿。不仅如此ღ✿，顺为资本也曾于2018年参与过码尚的B轮融资ღ✿。

　　天眼查App显示ღ✿，码尚定制品牌隶属上海人赢网络科技有限公司ღ✿，成立于2016年1月ღ✿，截至2018年底已完成从天使轮到B轮多轮融资ღ✿。据介绍ღ✿，公司于今年又完成新一轮B+轮融资易虎臣女友叶雪ღ✿。

　　初创的前两年ღ✿，公司所获融资大多被用于智能化系统开发和技术研发ღ✿。钱宝祥在近日与《财经涂鸦》对话中提及ღ✿，目前ღ✿，公司自主研发的AI远程量体技术已较为完善并趋于稳定ღ✿。基于此ღ✿，“我们正在面向面料等方向进行一些研发ღ✿，目前已初步应用于产品中ღ✿，并已获得几项专利ღ✿。”

　　截至目前ღ✿，码尚定制拥有付费用户已达数百万ღ✿，复购率稳定在30%左右ღ✿。钱宝祥透露ღ✿，2021年公司销售额较2020年同期增长约50%ღ✿，预计2022年总营收将较今年实现翻倍ღ✿。

　　“除对供应链的智能化改造和提升公司自身数字化程度外ღ✿，定制这种C2M（或D2C）模式相对而言更加轻ღ✿，没有传统服装行业的库存‘老大难’问题ღ✿，因而我们的人效比和资金利用率相对也比较高ღ✿。”钱宝祥表示ღ✿，这种轻模式令公司在突遇疫情时只在人员和成本方面稍作缩减便渡过难关ღ✿，“根本原因在于公司成本结构比较合理ღ✿。”

　　鉴于用户群体特性ღ✿，目前品牌主要销售承载渠道依旧为微信小程序和抖音小程序ღ✿。此外ღ✿，公司于天猫ღ✿、京东等平台皆有覆盖ღ✿，以便“在未来2-3年内撅获新一代年轻用户”ღ✿。

　　《财经涂鸦》从接近其他信源处获悉ღ✿，其或将计划启动新一轮融资ღ✿，但尚未得到公司层面证实ღ✿。不过ღ✿，有投资机构表示已开始关注该项目ღ✿。

　　今年刚进入职场的新人小丁ღ✿，不久前首次尝试在码尚定制过一件售价为199元的衬衫ღ✿。对职场新人而言ღ✿，199元的售价相较于大多数名牌服饰显得非常“友好”ღ✿。

　　“目前成衣定制品牌并不少ღ✿，但大多比较繁琐ღ✿，虽然提供上门量体服务ღ✿，还是会浪费时间ღ✿。”小丁对《财经涂鸦》表示ღ✿，使用码尚定制只需知道自己的身高ღ✿、体重ღ✿、裁衣尺寸等数据ღ✿，在小程序中输入即可ღ✿，且能实现许多个性化定制ღ✿，“这是我第一次穿袖口绣有自己名字的衬衫ღ✿，拿到之后有点激动ღ✿，向同事炫耀了几天ღ✿。”

　　据了解ღ✿，码尚自主研发的AI在线量体技术（或称非接触式远程在线量体）ღ✿，致力于打造“极致方便的轻定制”体验ღ✿。其系统中的AI Vega基于亚洲ღ✿、欧洲ღ✿、美洲逾4000万人体净尺寸ღ✿，持续学习人体特征与尺码间的计算方法ღ✿。

　　因此易虎臣女友叶雪ღ✿，用户小丁“只需在手机端输入身高ღ✿、体重ღ✿，并勾选4项特征”ღ✿，AIVega便可在3分钟内计算出29项高精度人体净尺寸ღ✿，准确率高达99%ღ✿。

　　诚然ღ✿，年轻用户是几乎目前所以企业未来的应有之意ღ✿，但目前ღ✿，码尚的用户群体仍旧牢牢锚定“30-50岁的男性新中坚力量”ღ✿。

　　“首先ღ✿，男性用户在衣着选择上波动需求比较小ღ✿，其次他们在30岁-50岁之间对着装的需求已基本定型ღ✿，甚至这20多年间的衣着风格都不会有特别大变化ღ✿。”钱宝祥解释道ღ✿，“这群人非常沉默ღ✿，在市场上也不热闹ღ✿，其需求常常被忽略ღ✿。但恰恰这样一个群体ღ✿，也是最稳定的优质客户群ღ✿，只要你能提供高品质的产品ღ✿，他们可以产生强大的忠诚度和复购需求ღ✿。”

　　此外ღ✿，由于现代人生活习惯的变化ღ✿，男性群体不仅平均身高在逐渐增加ღ✿，迈入30岁后体重和身材方面的变化亦会表现出一定的趋同性ღ✿，例如久坐导致的腹部突出等ღ✿。因而“特体定制”预计将变成该群体的普遍需求ღ✿。

　　据《财经涂鸦》了解ღ✿，目前ღ✿，码尚的付费用户复购率已超过30%ღ✿。且公司调研显示ღ✿，许多用户还拥有强烈的“年卡”需求ღ✿，“很多人希望购买一个几千元的年卡ღ✿，甚至一年四季的衣服都帮他们搭配ღ✿、定制好ღ✿。所以ღ✿，男性用户的衣着需求相对而言其实很稳定易虎臣女友叶雪ღ✿。”

　　在码尚定制的微信小程序中ღ✿，提供包括上衣ღ✿、裤装ღ✿、外套甚至鞋子等共14种服饰的定制服务ღ✿，在不同季节也会推出当季服装ღ✿，例如夏季的T恤ღ✿，冬季的羽绒服ღ✿、大衣等ღ✿；但衬衫依旧是“主力产品”ღ✿，不仅款式和面料种类更多ღ✿，价格选择也更丰富ღ✿。

　　“据我们判断ღ✿，未来西装这一品类会逐渐变得越来越低频ღ✿，这和文化背景密不可分ღ✿，所以本土化也是我们的方向之一ღ✿。而衬衫作为基础需求ღ✿，可以理解为有袖子的Polo衫ღ✿，基于领子ღ✿、袖子和一排扣子这些服装基本结构ღ✿，它反而有非常广阔的变化和发展空间ღ✿。”

　　由于无需紧随潮流进行设计ღ✿，码尚将更多精力放置于面料等服饰基础领域ღ✿。钱宝祥透露ღ✿，未来ღ✿，将聚焦于衬衫品类进行面料和款式的研发ღ✿。有趣的是ღ✿，他大学本科时的主修专业也恰好是面料相关ღ✿。

　　其中ღ✿，面料对服装的各种应用场景影响非常广泛ღ✿。“举个例子ღ✿，现在人们用手机拍视频的场合越来越多ღ✿，但如果是摩尔斯纹的面料ღ✿，视频中可能就会出现模糊或者摩梭现场ღ✿。归根结底ღ✿，时代的变迁会带来产品需求的变迁ღ✿。”

　　“亲妈衬衫”是采用码尚自主研发的面料推出的代表产品之一ღ✿。这种面料区别于普通衬衫面料的梭织方式ღ✿，采用类似毛线衣物的精密针织结构ღ✿，不仅令穿着的舒适度大幅提升ღ✿，而且“不会在视频中出现摩梭效果”AG九游会ღ✿。

　　但由于针织方式会令衬衫上身效果相对不易平整ღ✿，需要采用高强度的纤维材料来弥补这一缺陷ღ✿，为此ღ✿，码尚便联合供应链工厂针对这一材料投入研发ღ✿。目前ღ✿，其已开发出成熟产品并获得相关专利ღ✿，另外包括可折叠西装ღ✿、抖抖裤等多款拥有独家专利的定制产品ღ✿。

　　《财经涂鸦》在对话中获悉ღ✿，码尚正在酝酿明年的提价计划ღ✿。由于上游供应链厂商以及更上游的原材料等价格均在变化ღ✿，码尚计划将原价199元的定制产品提高至299元ღ✿。

　　“对于我们目标的男性群体而言ღ✿，100元ღ✿、300元易虎臣女友叶雪ღ✿、500元和是三个较为明显的价格感知点——100元以下‘很便宜’ღ✿、300-500元‘比较舒适’ღ✿、500元以上‘有点贵’ღ✿。而我们此次提价后仍旧小于300元ღ✿，因此判断用户感知度不会很高ღ✿。”钱宝祥表示ღ✿，但在这之前ღ✿，“我们会先做到这个价格段里面性价比最高ღ✿。”

　　能抵抗产业链成本升高和提价的双重压力ღ✿，以C2M为核心的运营模式为码尚提供了巨大的灵活调整空间ღ✿，并锻造出匹配度极高的柔性供应链体系ღ✿。

　　以某著名传统男装品牌为例ღ✿，公司每年销售额约为180亿元ღ✿，而库存量高达90亿元ღ✿，按照这种比例ღ✿，其每年的毛利大约被吃掉40%左右ღ✿。

　　“而码尚的定制模式令我们对供应链的生产反馈非常精准ღ✿，完全没有库存压力ღ✿。”钱宝祥表示ღ✿，“当然ღ✿，定制的成本相对较高是事实ღ✿，但这部分在应对供应链涨价时的增加有限——即便提升10%ღ✿，相对传统厂商仍将有30%左右的毛利空间ღ✿。”

　　同时ღ✿，反向定制的C2M模式彻底改变了公司的资金流方向ღ✿，令资金的利用率大幅提升ღ✿。“我们是先收用户的钱ღ✿，然后付给供应商ღ✿，中间的账期非常宽松ღ✿。而如果是先生产然后再卖的已企业ღ✿，其整个资金流是逆向的ღ✿，资金的使用效率会受到限制ღ✿。”

　　高效运转的背后ღ✿，技术是主要驱动力ღ✿。自初创至今ღ✿，几年间码尚对供应链环节进行了大量的智能化深度改造ღ✿。

　　钱宝祥透露ღ✿，供应链工厂与码尚的系统实现直接联通ღ✿，并在工厂中单独开辟一条生产线ღ✿，由码尚帮忙建立和改造ღ✿。“每合作一个工厂ღ✿，我们都会派技术和生产的人员到当地磨合ღ✿，把流程彻底走通AG九游会AG九游会ღ✿。”

　　目前ღ✿，码尚的合作供应链厂商包括盛泰ღ✿、鲁泰等ღ✿，均为服装业内顶级代工厂商ღ✿。钱宝祥表示ღ✿，未来将计划进一步深入供应链上游ღ✿，“争取能够建立自己的工厂ღ✿，以便增强产品及成本的控制能力ღ✿。”

　　作为服装行业中的“技术先行”者ღ✿，码尚在技术研发领域的投入亦颇为可观AG九游会ღ✿。天眼查App显示的融资记录中ღ✿，除未披露融资金额的两次外ღ✿，可统计的其余5次共获得至少约1.64亿元人民币ღ✿。

　　“早期获得的融资大多数被投入到技术研发中ღ✿，尤其是我们自研的智能远程量体系统ღ✿。”钱宝祥对《财经涂鸦》表示ღ✿，该部分研发投入在公司发展早期时曾占据每年支出的绝大部分ღ✿，仅研发人员工资支出便是大项ღ✿。这在服装行业并不多见ღ✿。

　　不过ღ✿，2019年以后ღ✿，这套线上智能系统在与数百万名用户经历过无数次调试ღ✿、适配和完善后ღ✿，逐渐趋于稳定ღ✿。由于系统在设计时便较为超前ღ✿，“框架搭好”之后ღ✿，目前已进入维护和微调阶段AG九游会ღ✿。

　　基于该转变ღ✿，公司人数最多的部门也由技术研发转向用户服务部ღ✿，聚焦用户体验提升ღ✿、用户需求对接等业务ღ✿。

　　目前ღ✿，码尚定制员工数量已达180人左右ღ✿，上海总部约80人ღ✿，主要包含技术开发ღ✿、产品研发ღ✿，品牌市场等职能人员ღ✿。

　　在码尚新开发的用户服务项目中ღ✿，“全生命周期”服务的概念已渗透其中——覆盖用户年龄变化的各个阶段并陪伴其成长ღ✿。

　　“综合我们自身因素来看ღ✿，码尚的主攻方向将继续指向相对平价但高质量的产品ღ✿。据我们判断ღ✿，平价高品的产品会在接下来的很长一段时间越来越有竞争力ღ✿。以衬衫为例ღ✿，与国际大品牌相比ღ✿，我们的价格带在300-500元之间ღ✿，能够在新一代男性用户中产生很大优势ღ✿。”钱宝祥认为ღ✿。

　　“消费品的问题是在于ღ✿，如果你定价定得很低ღ✿，品牌定位就会被拉下去ღ✿，从而导致越卖越便宜ღ✿，企业的利润空间将会受到极大挤压ღ✿。

　　当毛利变低时ღ✿，企业势必就要控制成本ღ✿，比如牺牲研发或牺牲品质——因为规模化并不一定能带来成本下降ღ✿，一旦遇到上游原材料上涨等问题ღ✿，成本仍旧会变高ღ✿。”

　　钱宝祥坦言ღ✿，除成本因素外易虎臣女友叶雪ღ✿，从品牌运营角度而言ღ✿，适当的价格保护也是必要的ღ✿。“定价偏低的品牌ღ✿，一开始筛选用户说就已经圈定在低客单价温层ღ✿，而一旦既有的品牌印象形成ღ✿，再往上走就很困难ღ✿。道理很简单ღ✿，如果LV某天推出一款500元的衬衫大概率会遭到疯抢ღ✿，而一个定价100元以下的品牌推出同价位产品很难保证有同样效果ღ✿。”

　　“所以ღ✿，消费品领域有生命力的品牌一定是越来越‘上行’的ღ✿，奢侈品年年在涨价ღ✿，但销量并未受到影响ღ✿。品牌绝不能牺牲毛利率去追求一时的市场份额ღ✿，而应该向着品牌力的方向加倍努力ღ✿。”

　　参照韩国日本服装行业演变史ღ✿，自1980年以来ღ✿，我国服装业约20年会完成一个变化周期ღ✿。上一个周期中ღ✿，男装市场中的知名品牌如海澜之家600398股吧)ღ✿、雅戈尔600177股吧)ღ✿、杉杉ღ✿、罗蒙等ღ✿，均抓住时代赋予的机会ღ✿，获得巨大发展AG九游会ღ✿。

　　然而ღ✿，对于当下的80后ღ✿、90后“新中坚”男性用户群体而言ღ✿，商务着装领域仍未出现能够弥补新需求的强国民品牌ღ✿。而且ღ✿，伴随民族文化意识的增强ღ✿、个性化表达需求的增加ღ✿，加之当前各种社会因素影响ღ✿，奢侈品之外的国民品牌正日益受到关注ღ✿。

　　与此同时ღ✿，消费端的需求也在发生巨变ღ✿。由于明确定位男性用户ღ✿，创立之初码尚“只是想让定制实现更加‘合身’这一效果”ღ✿，但随着时间推移ღ✿，男性用户在着装定制需求方面的现实需求和情感诉求亦变得日益突出ღ✿。

　　“现实层面ღ✿，大多数成年男性的‘衣橱’由伴侣充盈ღ✿，但后者的置装热情会因工作繁忙或照顾孩子而逐渐消退ღ✿，形成男性置装空缺ღ✿；同时ღ✿，与女性具备的较高置装兴趣相比ღ✿，男性希望通过高质量着装彰显自身价值和获得社会认同感的需求同样存在ღ✿，且将会伴随经济发展愈发明显ღ✿。”

　　钱宝祥认为ღ✿，提前感知到正处于新服装周期中的市场变化动线ღ✿，是码尚切入该领域的基本判断依据ღ✿，“这其中蕴藏着巨大的变革机遇ღ✿。”

　　访谈最后ღ✿，在被问及未来融资计划时ღ✿，钱宝祥坦言ღ✿，公司目前运转良好ღ✿，营收预计将稳步增长AG九游会ღ✿，但并不排除新融资的可能性ღ✿，“我们希望投资方比较认可新消费品牌和科技方向ღ✿，能够和公司的发展目标认知保持高度一致ღ✿。”